Lenovo ISG’нинг Шарқий Европа ва Марказий Осиёдаги канал сотуви бўлими раҳбари Дмитрий Коломиец Lenovo интеграциялашган ечимларни илгари суриш учун ўқитиш, воситаларни жорий этиш ва қўшма маркетинг кампаниялари орқали ҳамкорларни қандай қўллаб-қувватлаётгани ҳақида сўзлаб берди.
Канал билан ишлаш нима учун муҳим
Бошиданоқ Lenovo ўз ривожланиш стратегиясини шериклик каналига таянган ҳолда ишлаб чиқди. Бугунги кунда компания глобал савдосининг 80 фоиздан ортиғи ҳамкорлик тармоғи орқали амалга оширилади, шунинг учун компания ўз ҳамкорлик дастурига алоҳида эътибор қаратади, шериклар учун воситаларни ишлаб чиқади, Lenovo маҳсулотлари ва ечимларини биргаликда тарғиб қилиш учун ўқитади ва сармоя киритади.
Lenovo минтақада канални ривожлантириш вазифасини қандай кўради
Марказий Осиёда компания мижозлар учун бизнесга йўналтирилган IT-инфратузилмасини яратишда жаҳон тажрибаси ва экспертизасидан фойдаланган ҳолда, ўз ҳамкорларига алоҳида қутили маҳсулотларини сотишдан бутун маҳсулот портфели, интеграция ва консалтинг хизматларидан фойдаланган ҳолда қурилган комплекс ечимларни сотишга ўтишда ёрдам бериш вазифасини ўз олдига қўйган. Сўнгги икки йил ичида компания бу йўналишда, айниқса, Ўзбекистон, Қозоғистон ва Озарбайжон бозорларида сезиларли ютуқларга эришди, улар инфратузилма ечимлари бозори улуши бўйича кучли 3 таликка киради.
Мижозлар ва сервис ҳамкорларини сифатли қўллаб-қувватлаш учун Lenovo Ўзбекистон, Озарбайжон ва Қозоғистондаги маҳаллий эҳтиёт қисмлар омборхоналари тармоғини кенгайтирди, бу эса компанияга тақдим этилаётган хизмат даражаси бўйича юқори талабларга жавоб бериш имконини беради. Ҳамкорлар – тизим интеграторлари билан биргаликда компания рақамлаштириш соҳасида бир қатор муҳим, шу жумладан ижтимоий аҳамиятга эга лойиҳаларни амалга оширди, масалан, iNOVA TECH билан ҳамкорликда сунъий интеллектдан фойдаланган ҳолда радиологик тадқиқотлар маълумотларини марказлаштириш лойиҳаси Қозоғистондаги юздан ортиқ касалхонани қамраб олди. Ёки Қирғизистондаги йирик ритейлерлардан бирини замонавий мослашувчан ва ҳимояланган IT-инфратузилмасига ўтказиш.
Марказий Осиёдаги ҳамкорлар учун Lenovo 360 дастури ҳақида
Lenovo 360 – бу савдо циклининг барча босқичларида ҳамкорларни қўллаб-қувватлашга қаратилган воситалар ва мотивация дастурлари экотизимидир. Lenovo 360 дастури савдони биргаликда ривожлантириш учун ягона платформа бўлиб хизмат қилади. У Lenovo маҳсулотлари ва ечимлари билан ишлаш учун зарур бўлган барча воситаларни ўз ичига олади – ҳамкорга ўз мутахассислигини ривожлантиришда ёрдам беради, Lenovo билан қўшма бизнеснинг даромадлилигини оширишга имкон берадиган ребайт механикаси ва промо-дастурларни ўз ичига олади, ахборот материалларининг катта каталогини ўз ичига олади, шунингдек, Lenovo билан қўшма маркетинг кампанияларини яратишга имкон беради.
Lenovo каналдаги ҳамкорларга ечимларни илгари суриш ва сотувдан олдинги тайёргарликда қандай ёрдам беради
Lenovo ҳамкорларининг қўшма бизнесни ривожлантиришга қаратилган саъй-ҳаракатларини қадрлайди ва ўз ҳамкорларини қўллаб-қувватлаш учун бир қатор воситаларни таклиф қилади. Булар Lenovo ускуналари ва хизматлари асосида қурилган ҳамкорларнинг қарорларини илгари суриш учун ҳамкорликдаги маркетинг фаолияти, техник экспертларнинг қарорларни танлаш ва созлашдаги ёрдами ва, албатта, Lenovo Bid Platform порталида битимларни рўйхатдан ўтказиш дастури орқали ҳамкорларнинг инвестицияларини ҳимоя қилишдир.
Бундан ташқари, ҳамкорлар учун Professional Services жамоасининг тўлиқ интеграция ва консалтинг хизматлари мавжуд. Lenovo ҳамкорлари мутахассисларга ишонишлари ва улар ёрдамида амалга оширилаётган ечимлар мижоз талабларига ва барча юқори стандартларга жавоб беришига, мутахассислар томонидан энг яхши жаҳон тажрибасига мувофиқ лойиҳалаштирилган ва амалга оширилганлигига ишонч ҳосил қилишлари мумкин.
Каналда ESG чақирув қоғози
Истеъмолчилар ўзлари сотиб олаётган маҳсулотлар ва улар қўллаб-қувватлаётган компанияларнинг атроф-муҳитга таъсирини тобора кўпроқ англаётганлиги сабабли, ишлаб чиқарувчилар атроф-муҳитни муҳофаза қилиш стратегияларига тобора кўпроқ эътибор қаратмоқдалар. Дунё бўйлаб миллионлаб одамларни қамраб олиш имконини берадиган масштабга эга бўлган Lenovo, хусусан, экологик муаммоларни ҳал қилиш учун инновацион ёндашувларни ишлаб чиқиш орқали энергия сарфини камайтириш орқали атроф-муҳит ўзгаришига ижобий таъсир кўрсатиш имкониятига эга.
Lenovo ўз ҳамкорларига намуна бўлиб, иқлим ўзгариши оқибатларини юмшатиш ва барчанинг барқарор келажагини таъминлашда муҳим рол ўйнайди. Лекин бу осон иш эмас. Барқарор ривожланиш йўлига ўтган компаниялар кўплаб қийинчиликларга дуч келади. Корхоналарда кўпинча илғор экологик меъёрлар ва стратегияларни жорий этиш учун зарур бўлган тажриба ва билимлар етишмайди. Бундан ташқари, вақт, пул ва кадрлар каби чекловлар, айниқса, кичик ва ўрта корхоналар учун жиддий чекловлардир. Айнан шу ерда Lenovo ёрдам бериш имкониятини кўради.
Қурилмалар, инфратузилма, хизматлар ва ечимлар ҳақида гап кетганда, компания ўз ҳамкорларига Lenovo 360 Circle ҳамкорлик ҳамжамияти орқали барқарор ривожланиш йўлида муваффақият қозониш учун зарур бўлган ресурсларни таклиф қилади. Бундан ташқари, ҳамкорлар ва якуний мижозлар Lenovo маҳсулотларини ишлаб чиқариш билан боғлиқ углерод изини камайтириш учун компания хизматларидан фойдаланишлари мумкин. Бундай хизматдан бевосита инфратузилма маҳсулотлари конфигуратсиясида фойдаланиш мумкин.
Ҳамкоркарни баҳолаш, сертификатлаш, аккредитация қилиш тизими
Lenovo 360 Engage дастурига мувофиқ, ҳамкорлар савдо режаларини бажариш ва ўз муҳандислари ва савдо менежерларини сертификатлаш орқали мақомлар ва кўп даражали мутахассисликларни олишлари мумкин. Lenovo 360 дастуридаги юқори мақом ҳамкорларга кўпроқ пул ишлаш, мижозларга эса ўз лойиҳалари учун энг малакали етказиб берувчиларни танлаш имконини беради.
Маҳсулотларнинг маълум тоифалари бўйича қўшимча ихтисослашувлар мажбурий эмас, лекин шерикларга энг мураккаб ечимларни жорий этишда ўз экспертизасини тасдиқлаш имконини беради. Шу билан бирга, компаниянинг ихтисослашуви компания ходимлари томонидан олинган сертификатлар тўплами билан белгиланади.
Lenovo 360 Engage дастурида ихтисосликлар ва мақомларни олиш
Lenovo ҳамкорлари Lenovo Accredited Learning Provider мақомига эга бўлган аккредитатсия қилинган ўқув марказларида тренинглар орқали чуқурроқ техник билимларга эга бўлишлари мумкин. Малака ошириш дастурлари доирасида Lenovo ҳамкор муҳандислари тажрибали инструкторлар раҳбарлигида назарияни ўрганадилар ва ўқув маркази лабораториясида ишлаб чиқилган реал инфратузилмада амалий вазифаларни бажарадилар.
Реклама ҳуқуқлари асосида.
